{"id":522,"date":"2020-05-18T16:23:14","date_gmt":"2020-05-18T22:23:14","guid":{"rendered":"https:\/\/congelplus.com\/?p=522"},"modified":"2021-07-27T09:23:43","modified_gmt":"2021-07-27T15:23:43","slug":"entrevista-con-el-financiero","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/congelplus.com\/index.php\/2020\/05\/18\/entrevista-con-el-financiero\/","title":{"rendered":"Entrevista con EL FINANCIERO"},"content":{"rendered":"\n

Tres situaciones lo han obligado a empujar su negocio de compresas y en una casi perdi\u00f3 la vida<\/h2>\n\n\n\n
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https:\/\/www.elfinancierocr.com\/pymes\/historias\/tres-situaciones-lo-han-obligado-a-empujar-su\/SB2EOESVWNBCNKRZGVENFUGIEQ\/story\/<\/a><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Jeffrey Arce inici\u00f3 su empresa Congel Plus porque sufr\u00eda un problema en su columna y empez\u00f3 a investigar c\u00f3mo resolverlo.<\/p>\n\n\n\n

Se concentr\u00f3 despu\u00e9s en la empresa familiar ICE Pack, pero lo retom\u00f3 cuando una inundaci\u00f3n arras\u00f3 con las instalaciones y \u00e9l casi pierde la vida.<\/p>\n\n\n\n

Ahora se vino el COVID-19, que lo ha puesto a dise\u00f1ar nuevas estrategias para levantar la operaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Cada situaci\u00f3n lo oblig\u00f3 a reaccionar impulsando el negocio.<\/p>\n\n\n\n

Jeffrey es oriundo de Cartago. En el colegio le empezaron a dar dolores de espalda debido a una escoliosis (una curvatura en la columna).<\/p>\n\n\n\n

\u201cCiertos movimientos y ejercicios me daban dolores muy fuertes\u201d, cuenta.<\/p>\n\n\n\n

De joven, aguantaba las molestias normales. Incluso jugaba en las ligas menores del Club Sport Cartagin\u00e9s y estaba a punto de negociar contratos.<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n sufri\u00f3 tres los episodios, que duraban de tres a cuatro semanas, donde ni vestirse pod\u00eda: uno de joven, otro hace diez a\u00f1os y el \u00faltimo hace tres a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n

En cada uno de esos episodios lo infiltraban. Es decir, le aplicaban una inyecci\u00f3n en la columna con un relajante muscular. B\u00e1sicamente antiinflamatorios.<\/p>\n\n\n\n

Luego segu\u00eda una interminable seguidilla de sesiones de terapia f\u00edsica cada 15 o 22 d\u00edas durante tres o cuatro meses.<\/p>\n\n\n\n

Despu\u00e9s a terapia preventiva una vez al mes.<\/p>\n\n\n\n

Ten\u00eda que ir al iba al Centro Nacional de Rehabilitaci\u00f3n (Cenare), ubicado detr\u00e1s del Hospital M\u00e9xico, en La Uruca, y a un especialista.<\/p>\n\n\n\n

Parte del tratamiento era aplicarse cada hora \u201cfr\u00edo y calor\u201d, con unas compresas peque\u00f1as que se desgastaban r\u00e1pidamente y obligaban a estar comprando dos cada quincena.<\/p>\n\n\n\n

Lo que ocurr\u00eda era que el pl\u00e1stico se estiraba al meterse en el microondas. Incluso se quemaba.<\/p>\n\n\n\n

El procedimiento de \u201cfr\u00edo y calor\u201d le hac\u00eda muy bien.<\/p>\n\n\n\n

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Estudiando administraci\u00f3n de negocios en el Instituto Tecnol\u00f3gico de Costa Rica empez\u00f3 a investigar.<\/p>\n\n\n\n

Tard\u00f3 dos a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n

Iba a un ritmo lento porque le ayudaba a la mam\u00e1, Bernarda Villalta, en la empresa que ella hab\u00eda creado, ICE Pack de Costa Rica.<\/p>\n\n\n\n

La compa\u00f1\u00eda, con m\u00e1s de 20 a\u00f1os, est\u00e1 ubicada en San Francisco de Dos R\u00edos. Produce empaques con un gel que se congela y sirve para los productos que tienen que manejar cadena de fr\u00edo. Sus clientes son empresas exportadoras, en especial.<\/p>\n\n\n\n

ICE Pack hab\u00eda logrado un importante contrato y deb\u00edan enfocarse en este proyecto.<\/p>\n\n\n\n

Como no ten\u00edan Internet, aprovechaba cuando iba al TEC para investigar, casi siempre de 9 p.m. a 12 a.m.<\/p>\n\n\n\n

En el 2005 particip\u00f3 en un curso de emprendedores que terminaba en una feria ah\u00ed en el TEC. Vendi\u00f3 las 200 muestras de compresas que llev\u00f3 y qued\u00f3 en cuarto lugar.<\/p>\n\n\n\n

A las tres semanas particip\u00f3 en otro concurso de universitarios emprendedores, para el cual hab\u00eda que realizar un curso de dos meses, y gan\u00f3 la categor\u00eca de servicios y manufactura.<\/p>\n\n\n\n

\u201cMe empezaron a llamar de empresas para pedir productos y apenas cumpl\u00eda los pedidos.<\/p>\n\n\n\n

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Para la fabricaci\u00f3n de las compresas, \u00e9l subcontrata una parte y siempre debe hacerse cargo de otra.<\/p>\n\n\n\n

“El negocio de la familia estaba creciendo y llegaron contratos importantes\u201d, explica Jeffrey.<\/p>\n\n\n\n

Pero, como a todo lo bueno, casi siempre le sigue un percance.<\/p>\n\n\n\n

Hace seis a\u00f1os un fuerte aguacero provoca que uno de los r\u00edos de San Francisco de Dos R\u00edos se rebalse y arrastre con las instalaciones de ICE Pack.<\/p>\n\n\n\n

Jeffrey queda atrapado y casi pierde la vida, pero logra saltar a un Frontier donde ya estaban tratando de ponerse a salvo otras seis personas.<\/p>\n\n\n\n

La inundaci\u00f3n se llev\u00f3 las bodegas y el 90% de los equipos y productos.<\/p>\n\n\n\n

Con su madre Bernarda y su hermana Andrea analizan qu\u00e9 hacer. Jeffrey se mantendr\u00e1 en la empresa, pero sin salario.<\/p>\n\n\n\n

Volver a una situaci\u00f3n de normalidad les llev\u00f3 dos a\u00f1os, con ayuda de otras empresas y proveedores amigos que les ofrecieron diferentes tipos de facilidades, desde espacio en bodegas hasta no cobrarles las cuentas por pagar pendientes.<\/p>\n\n\n\n

La comprensi\u00f3n de los clientes tambi\u00e9n les dio alivio.<\/p>\n\n\n\n

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Jeffrey decidi\u00f3 meterse de lleno a las compresas, pues ya estaba casado con Karla Jara y ten\u00eda un hijo. Actualmente el matrimonio tiene tres hijos.<\/p>\n\n\n\n

El negocio empez\u00f3 a desarrollarse hace cinco a\u00f1os y sus productos se est\u00e1n comercializando en las farmacias de los supermercados Walmart y las cadenas Fischel y Sucre, Arboleda y AM PM. con gel plus desde hace cinco a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n

Otros puntos de venta incluyen varias cl\u00ednicas de terapia f\u00edsica, fisioterapeutas independientes, tiendas que venden equipo m\u00e9dico y algunos gimnasios.<\/p>\n\n\n\n

Congel Plus tambi\u00e9n vende en redes sociales<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

El portafolio incluye compresas de fr\u00edo para moretones, inflamaci\u00f3n, dolores de espalda, dolor de nervio ciatico, contracturas, calambres, desgarres, esguinces, tensi\u00f3n muscular o inflamaciones por operaci\u00f3n de rodillas.<\/p>\n\n\n\n

Las compresas calientes se aplican para rinitis, sinusitis, dolores menstruales, fibromialgia, para relajaci\u00f3n muscular y bajar estr\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

\u201cNo es la pomada canaria, pero realmente funciona\u201d, dice Jeffrey.<\/p>\n\n\n\n

Y en eso estaba cuando se vino la pandemia del COVID-19.<\/p>\n\n\n\n

Actualmente se vende el 40% de lo que se colocaba antes de la crisis y, aunque en las \u00faltimas semanas aumentaron, hay que generar ingresos para una planilla de cuatro personas en forma directa.<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, se subcontrata una parte de la fabricaci\u00f3n, por lo que otras personas tambi\u00e9n sufren el impacto de esa ca\u00edda.<\/p>\n\n\n\n

Para empezar a salir de la crisis, Jeffrey est\u00e1 impulsando la comercializaci\u00f3n de los productos.<\/p>\n\n\n\n

Aument\u00f3 tambi\u00e9n el producto de reserva (lo suficiente para que el inventario no llegue a afectar la liquidez), pues tampoco puede darse el lujo de que le hagan un buen pedido y no pueda atenderlo.<\/p>\n\n\n\n

Adicionalmente est\u00e1 lanzando nuevos productos, como las compresas faciales (para cirug\u00edas de quijada, por ejemplo, en odontolog\u00eda) y cirug\u00eda pl\u00e1stica, as\u00ed como compresas para deportistas de alto rendimiento.<\/p>\n\n\n\n

Jeffrey adelant\u00f3 que va a comercializar un chaleco para deportistas.<\/p>\n\n\n\n

Este chaleco ya lo us\u00f3 la Selecci\u00f3n Nacional de F\u00fatbol de Costa Rica que particip\u00f3 en Brasil, dise\u00f1ado para refrescar, regenerar el m\u00fasculo y desinflamar los golpes recibidos por los jugadores.<\/p>\n\n\n\n

Para \u00e9l tambi\u00e9n hay una oportunidad de mercado en la actualidad, pues quienes est\u00e1n haciendo ejercicios o teletrabajo requieren compresas para los problemas f\u00edsicos que suelen surgir.<\/p>\n\n\n\n

Todas estas medidas permitir\u00edan que la operaci\u00f3n de la empresa pase de media jornada a la normalidad.<\/p>\n\n\n\n

Jeffrey espera que ocurra en pocas semanas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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